“10년이 넘도록 열정적으로 비즈니스를 해왔고 최고 직급자가 된 지도 7년이 넘었습니다. 남부럽지 않게 지낼 만큼 수입도 유지가 되고 있는데 요즘 불안한 생각 때문에 잠을 못 이루고 있습니다. 최근 몇 년 사이 타회사로 떠났던 파트너들이 그 회사에서 성공했다는 소문을 듣고 지금의 파트너들이 동요하고 있습니다. 그 회사는 글로벌 회사라 비전이 있고 저희 회사는 국내 회사라 더 이상 비전이 없다고 하면서요. 저희 회사 대표님은 ‘우리도 내년부터 글로벌로 진출하니 걱정마세요’라고 하는데 그게 말처럼 쉽게 되는 건가요? 제가 무슨 준비를
“작년까지만 해도 저희 팀은 남들이 부러워할 만큼 열정이 넘쳤습니다. 회사나 그룹에서 주최하는 행사에서 가장 돋보이는 팀이 바로 저희들이었어요. 장기자랑이나 팀단위 워크숍을 할 때면 거의 저희 팀이 휩쓸 정도였으니까요. 정말로 신나게 일했습니다. 그런데 올 해 회사의 정책과 보상플랜이 바뀌면서 정체됐어요. 각 지역의 파트너들이 운영하는 센터를 열심히 다니며 용기를 줘도 큰 변화가 없습니다. 몇 달을 그렇게 뛰어다니다 보니 저도 이젠 지쳤습니다. 원장님, 제발 다시 회복될 수 있는 방법을 알려주십시오.”회사의 전략은 가장 큰 에너지(
“3년이 지났는데도 아직도 밤낮으로 뛰어다니고 있습니다. 처음 시작할 때는 1년만 지나면 여유 있게 지낼 줄 알았거든요. 그런데 여전히 정신없이 바쁘게 지내고 있습니다. 스폰서들을 보면 제 미래가 뻔히 보입니다. 그 분들은 저보다 더 바빠요. 직급이 높아질수록 경제적인 독립과 시간의 자유를 얻을 수 있는 게 네트워크마케팅이라고 했는데 도대체 언제쯤 여유 있게 일을 할 수 있는 거죠?”중요한 것은 시스템이다네트워크마케팅은 ‘구전(口傳)’마케팅이다. 즉 제품의 효과를 체험해서 입으로 전달하는 판매방식인 것이다. 그래서 첫 번째는 제품이
“몇 년 전 사업초기 만해도 우리들은 밤낮으로 제품에 대해 공부를 했는데 요즘 파트너들은 공부를 안 합니다. 회사에서는 계속 신제품을 내놓고 있는데 제품 공부를 하지 않고 도대체 어떻게 사업을 하려는지 너무 답답합니다. 이 상태로 계속 간다면 큰일입니다. 원장님, 좋은 방법이 있으면 알려주십시오. 제발 부탁드립니다.”상품교육이 본직이였던 공윤희씨. 모 컨설팅기관에서 교육담당자를 위한 세미나에 참석했다가 친분을 쌓게 된 강사를 통해 네트워크마케팅을 소개받았다. 꾸준히 활동을 한 결과 1년 만에 본격적으로 네트워크마케팅에 뛰어들었고 2
“지난 5년간 변화를 위해 많은 노력을 기울였지만 조직에는 변화된 것이 거의 없습니다. 교육내용도 다양하게 만들어 보고 집중적으로 리더들을 트레이닝 해보기도 했고 1박2일 행사를 통해 친목과 팀워크를 강화해 보기도 했지만 파트너들은 변하지 않았습니다. 제가 할 수 있는 건 다했는데 도대체 뭐가 잘못된 것인지 도저히 알 수가 없습니다. 만약 지금 이 상태로 계속 사업을 한다면 미래는 없습니다.”심원섭 사장은 네트워크마케팅 1년 만에 억대 연봉자의 수준에 도달한 열정적인 사업가다.그는 전국을 다니며 강의와 활발한 활동을 통해 조직을 점
“제가 지금까지 만난 사람만 해도 백 명이 넘습니다. 그런데 제가 얘기하는 것을 믿으려 하지 않는 것 같아요. 제 주위에는 몇 명만 추천해도 성공적인 결과를 만들고 있는 네트워커가 있는데…. 도대체 그 사람과 제가 뭐가 다른 거지요? 오히려 제가 더 많은 사람들을 만나 정보를 전달했는데, 제가 뭘 잘못하고 있는 건가요?”진실을 전달하라네트워크마케팅은 ‘믿음’ 사업이다. 앞으로 일어날 일에 대한 것을 믿는 것으로부터 시작되기 때문이다. 즉 고객이 아직 자신이 써보지 않은 제품을 이미 제품에 대한 체험을 한 네트워커의 경험
“저는 매일 사업설명회 강의를 합니다. 어떤 날은 하루에 2번 이상 강의할 때도 있습니다. 파트너들을 강사로 훈련을 시켜도 제대로 강의하는 사람이 없습니다. 그러니 어쩔 수 없이 제가 강의를 할 수밖에 없습니다. 도대체 언제까지 제가 이렇게 사업설명회를 해야 하는지....참, 답답합니다.”네트워크마케팅에서의 강사란?대부분의 사람들은 무대 공포증을 가지고 있다. 남들 앞에 서서 말을 한다는 것은 두려움, 공포 그 자체이기 때문이다. 특히 대한민국 사람들은 더욱 그러하다. 똑똑하고 지식이 풍부한 특별한 사람들만이 무대에서 말을 하는 것
“1년 정도만 후원하면 파트너가 알아서 잘 할 줄 알았는데 2년이 지난 지금도 계속 저를 찾고 있어 힘이 듭니다. 그렇다고 예전보다 인원이 더 늘어난 것도 아니고 매출이 더 오른 것도 아닌 오히려 예전보다 더 못한 상황인데도 계속 다녀야 한다고 생각하니 막막합니다. 파트너들이 먼 거리에 있다 보니 오가며 쓰는 교통비, 식사비, 숙박비 등이 만만치가 않은데 도대체 지금 제가 일을 제대로 하고 있는 것인지 잘 모르겠습니다.”열정을 유지하라초보 네트워커들이 가장 신경을 써야할 요소 중 하나가 열정을 유지하는 것이다. 즉 네트워크 비즈니스
“15년 정도 동네에서 옷가게를 하다가 네트워크마케팅에 대한 정보를 소개받고, 옷가게를 숍으로 바꿨어요. 회사에서 나오는 모든 제품을 전시해 놓고 고객을 위해 미리 제품도 많이 구입해서 준비해 놓았죠. 그리고 일주일에 2~3번 스폰서들이 방문해서 미팅을 해 주었습니다. 그런데 시간이 지날수록 고객과 파트너들의 발길이 점점 뜸해지더니 지금은 거의 나오지 않습니다. 1년이 지났는데 별 성과도 없고 가게 임대료 내기도 버겁습니다. ”비즈니스 센터의 매력네트워크마케팅 초기에는 ‘퍼스널 세일즈(personal sales)’, ‘도어 투 도어
“지난 3년 동안 앞만 보고 뛰어왔는데 결과는 이루 말할 수 없이 참담합니다. 2년 만에 최고 직급자가 되고 매출액도 회사 전체 매출의 3분의 1이 넘는 슈퍼그룹이었습니다. 회사에서 제공하는 온갖 혜택도 다 누렸습니다. 그런데 그 후 1년 동안 매출액은 바닥까지 떨어지고 열정이 넘치던 조직은 힘없이 무너져 버렸습니다. 이젠 더 이상 물러설 곳이 없어 과거의 모든 잘못된 방법은 몽땅 지우고 완전히 변신을 하려합니다. 원장님, 제발 도와주십시오.”유명한 외국계 보험회사에서 지점장을 하다 네트워크마케팅을 시작한 지명국씨. 오랜 보험 비즈
“큰오빠, 도대체 파트너들에게 어떻게 했길래 이런 얘기가 나오는 거야. 다른 파트너들이 큰오빠를 보면 숨이 막히고 답답하데. 또 쉽게 해결할 것을 너무 어렵게 풀어간다고 난리들이야. 보통 심각한 것이 아니던데, 이러다가 파트너들 다 떠나는 거 아니야?” 몸이 불편한 부모님과 네 명의 동생 뒷바라지를 하며 살아온 고재욱씨는 죽마고우의 소개로 네트워크마케팅을 시작했다. 3년을 노력한 끝에 가족 모두 부족한 없는 생활을 할 수 있게 됐다. 얼마 전에는 막내동생이 파트너로 참여했다. 그런데 막내 동생으로부터 충격적인 말을 들었다. 그룹 리
“원장님, 저희 그룹 멤버들을 보시면 알겠지만, 모두 착하고 순수하고 열정도 있고 어디하나 나무랄 데가 없는데 왜 매출이 안 오르는지 모르겠습니다. 제가 미팅 때마다 매출 올리는 방법을 매번 강의하고 원데이 세미나, 1박2일 세미나 때도 집중적으로 매출 올리는 방법을 강의하는데 도대체 변화가 없어요. 그렇게 한지 일 년이 지나도록 아무런 성과가 없습니다. 도대체 무엇이 문제일까요?”대학 강단에서 영업과 마케팅에 관한 강의를 하다가 동료 교수의 권유로 네트워크마케팅을 하게 된 구범석 씨. 사회생활 대부분을 영업과 마케팅을 했기에 물고
“처음에는 저를 거들떠보지도 않고 도움을 청해도 거절만 하던 스폰서였는데 제가 직급이 높아지니까 오히려 불편할 정도로 제 사무실에 자주 찾아옵니다. 또 강의 때마다 마치 저를 헌신적으로 도와줘서 제가 성공한 것처럼 말을 하는 것을 보면 화가 치밀어 도저히 참을 수가 없습니다. 그런 스폰서의 모습이 가증스럽게 보여서 사업하는 것이 힘듭니다. 원장님, 이렇게까지 참으면서 일을 해야 하나요?” 사촌 언니의 권유로 네트워크마케팅을 시작한 정소라 씨는 본업에 바쁜 사촌언니를 대신해 상위 스폰서를 찾아가 도움을 청했다. 그 스폰서는 이미 그
“파트너와 함께 직급 도전을 하고 있는데 큰 문제가 발생했습니다. 오랜 친분으로 그 누구보다도 이해를 잘 해주던 파트너가 가장 중요한 지금 뒷짐을 지고 있습니다. 그 파트너가 도전을 포기하면 저도 직급 달성하는 것이 어렵게 되고 도전했던 지난 두 달의 노력이 물거품이 되어버립니다. 파트너는 직급 도전하면서 자신의 파트너들이 힘들어 하고 오히려 갈등이 생겼기 때문에 직급 도전이 의미가 없다고 하는데 원장님, 도대체 이럴 땐 어떻게 해야 하나요?” 평범하게 주부생활을 해오던 이명희 씨. 주변 지인의 소개로 네트워크마케팅 사업에 뛰어들었
“네트워크마케팅에서 제가 꼭 이루고 싶은 것이 있습니다. 네트워크마케팅에서 성공한 사람들이 사회에서 인정받는 정서를 만들 것입니다. 가족, 친구, 이웃에게 인정받지 못하는 부정적인 인식을 바꿀 것입니다. 국회의원이 되어 직접 판매에 관련된 불편한 법을 몽땅 바꿀 것입니다. 보십시오. 제가 꼭 이룰 것입니다”나동현사장은 네트워크마케팅에 대한 가치, 노후대비에 탁월한 사업이라는 점에서 아내를 따라 네트워크마케팅 사업에 뛰어들었다.아내는 이미 최고 직급자의 자격을 갖추고 있었기 때문에 파트너들은 나동현 사장을 스폰서로서 인정하지 않았다.
“파트너들이 예전 같지 않습니다. 미팅에 참석하는 파트너들도 많지 않고, 진심어린 조언에도 대답뿐입니다. 도대체 무엇이 문제인지 모르겠습니다. 이 상태로는 도저히 일을 계속 할 수 없을 것 같습니다. 원장님, 제발 좀 도와주십시오”박민석 사장은 20여 년을 중소기업을 경영하며 남부럽지 않게 지내다가 5년 전 교통사고로 경영하던 회사를 넘기고 재활치료에 매진, 1년여 만에 완치되었다. 치료 후 재활을 담당하던 의사의 소개로 네트워크마케팅 사업을 시작하게 되었다. 의사들이 인정하는 제품력과 논리적인 사업설명회 덕분에 지인들에게 마음껏
“저는 그 누구보다도 네트워크마케팅을 좋아합니다. 이 일이 정말 재미있어요. 그런데 5년이나 지났는데도 성장을 전혀 못했습니다. 그 동안 많은 사람들을 초대했지만 대부분 1년을 못 버티고 포기했어요. 이렇게 좋은 일인데 왜들 그렇게 쉽게 포기하는 지 도저히 이해가 안 됩니다. 저는 앞으로도 계속 하고 싶은데, 사실 앞은 보이지 않습니다. 원장님, 제가 어떻게 해야 되는 건가요?”과거 소히 잘나가던 연재욱 사장. 외환위기 여파로 회사가 부도로 어려운 시절을 겪고 있을 때 후배의 소개로 네트워크마케팅을 만났다.사람을 만나 네트워크마케팅
“제 파트너들은 왜 제 말을 잘 안 듣는지 모르겠어요? 사업을 한다고 시작했으면 사업가답게 행동해야 하는데, 부업을 하는 것도 아니고 소비회원도 아니고 도대체 무슨 생각으로 일을 하는지 모르겠습니다. 성공하려면 제 말이라도 잘 들어야 할 텐데, 대답만 잘하고 행동은 하지 않으니 정말 답답해 미치겠습니다. 게다가 일을 좀 하겠다 싶었던 사람도 몇 달 못가서 집으로 들어가 버리니 누구를 믿어야 할 지 모르겠습니다.”미국에서 이민생활을 하고 있는 친구로부터 네트워크마케팅을 소개받은 고연희씨. 친구의 정보를 듣고 그 회사가 한국에 오픈하자
“비즈니스를 시작한 시기는 스폰서와 일주일 정도 밖에 차이가 나지 않아요. 처음부터 함께 고생하고 성장했기 때문에 경험과 지식도 비슷하고 그 누구보다도 서로의 입장을 잘 알고 있습니다. 그런데 몇 년이 지난 지금은 일하는 스타일이 너무 달라요. 어떤 때는 도저히 이해가 되지 않을 정도입니다. 스폰서가 얘기하는 것이 머리로는 이해가 되는 데 현실의 상황에 맞지 않는 부분이 많아 부딪히는 일이 빈번합니다. 스폰서와 따로 비즈니스를 할 까 고민하고 있습니다.”모은선 씨는 몇 년 전 친자매처럼 지내던 사촌 언니로부터 부업으로 네트워크마케팅